进入房地产行业短短几年，非常有幸，如果将楼市分成“平稳、上升、高峰、下跌”四个循环的周期波段，我恰好是在2002年-2003年这个平稳期的后期入了行，接着见证了楼市在2004年-2006年上半年的上升期，2006年下半年-2007年第三季度的高峰期，以及2007年第四季度至今的下跌期，尽管还没有经历过类似于当年亚洲金融危机楼市大萧条的时期，但能在这么短的时间内见证市场的潮起潮落已经是一笔很宝贵的财富。

       从业这几年，作为一个业内人士，经常会有身边的亲戚朋友问我有关房地产的问题，其中很大一部分又是和买房有关。有趣的是，当我将这几年大家的问题归类汇总，发现在市场的不同阶段人们关注的点是不一样的，这从人们询问买房的那句话就可以表现出来。

      在楼市平稳期，人们问得最多的是“哪里的房子适合我？”。在这个阶段，楼价平稳，供应充足，买家们不用担心楼价大涨，也没有指望楼价下跌，因此选起房来总是悠哉游哉，大部分的时间都献给了到各个地方看房的路上，买一套房拖上几个月、半年是很正常的事情。在这个阶段，人们对已经稳定下来的价格关注度不高，主要是关注房子素质是否过硬、各种生活配套如何。对于大多数的人来说，买房只是生活的需要，并没有承载太多居住以外的意义。

    在楼市上升期，人们问得最多的是“哪里的房子会升值？”。这个阶段，稳步上涨的楼价已经让人们尝到了买房升值的甜头，无论买房的目的是自住还是投资，大家都想买一套能够升值的房子，因此对于市政利好的关注度是最高的，也会极力去寻找那些楼价还没涨或者涨得比别的地方慢的房子。只要房子将来有升值潜力，暂时的生活不便是可以考虑牺牲的。由于市场处于一种乐观的氛围之中，在这个阶段能买得起房的人幸福感是很强烈的。

      在楼市高峰期，楼价上涨已经趋于疯狂，市场一面是追涨的癫狂，一面是对高楼价的忐忑，这个时候人们面临着艰难的抉择，问得最多的是“现在应不应该买房？”。如果不买，眼看着业主和开发商坐地起价，拖得越久总价越高，感觉就像热锅上的蚂蚁；如果买，又害怕高楼价难以为继，将来要吞下楼价下跌的苦果。这个时候追涨买房的人很多就像头脑发热的赌徒，尽管知道有风险，还是孤注一掷认为这个风险不会那么快到来，或者说不会落到自己头上。

       在楼市下跌期，人们问得最多的就是“现在可不可以买房？”。人们一方面期待楼市底部的到来，一方面又害怕错过抄底的机会，蠢蠢欲动，欲拒还迎。消费者在这个时期最容易犯的错误是以偏概全，忽略了不同地区或不同物业的底部出现的时间是不一致的，有的会因为过分的慎错而错失最好的入市时机。

        回过头来总结这四个不同的市场阶段，我们会发现尽管每个阶段大家关注的点不一样，但是有一个核心是不变的，那就是“我要买房”。也就是说，在市场的任何阶段，人们都没有放弃买房的想法。我想，这也是我不曾对广州的房地产市场失去信心的一个重要原因吧。