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[转载]别人的名字
撰写人：杨桂勇
2008-12-3 10:24:52
卡耐基在小时候，抓到了一只兔子，很开心地带回家养着，没想到这只怀孕的母兔，过了不久便生下好几只小兔子。兔子们的食量变得很大，卡耐基心想：“如果光靠我来找食物喂兔子，岂不要把我给累死了？”于是，他跑到左邻右舍，告诉自己的玩伴：“谁能够每天摘些苜蓿和车前草来喂兔子，那只兔子就以他的名字命名。”
从些以后，这些兔子不但能吃到美味可口的食物，而且都和认养他的小朋友们有着相同的名字。
〖点评〗
顾客在心理上会更多关注与自己有关的事物，在推销楼盘时可多模拟顾客入住后的日常生活情景，往往能更有效地与客户建立良好的关系及促进销售。
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