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[转载]牛奶瓶上的小卡片

撰写人：杨桂勇

2008-12-3 10:25:06

牛奶瓶上的小卡片

    日本的蛋糕市场越来越饱和，明治糖果公司虽采用登报、上电视、印制推销单等手段进行广告宣传，却收效甚微。直到圣诞节来临之际，蛋糕滞销的僵局还是未能打破，公司老板心里十分焦急。
    这时，有一位员工提出建议：在公司每天清晨配送的鲜牛奶瓶上挂上一张精美的小卡片，卡片上面印着公司圣诞节蛋糕的广告，后面则是蛋糕的订货单。凡需要者，只需在订货单上签名，第二天，公司回收空奶瓶，便顺便将它带回。
    公司老板高兴地采纳了他的建议，很快推出这种别致的广告卡片。
    果然，这种广告立竿见影，公司在短时间内便轻松地获得600多盒圣诞蛋糕的订货单。公司老板重奖了那位提出此项建议的员工。

〖点评〗

    一张小小的卡片，却带来业务繁荣。这中间说明了服务中的附加值相当于重要，在整个销售流程中的点滴细节或增值服务，也是致胜的关键，我司推广“微笑活动“，道理也一样。

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