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[转载]农夫买小马

撰写人：杨桂勇

2008-12-3 10:25:06

农夫买小马

    有一位农夫想要为他的小女儿买一匹小马。在他居住区的小城里，共有两匹马出售，从各方面来看，这两匹小马都一样。
    第一个商人告诉农夫，他的小马售价为500美元，想要的话可以立即牵走。第二个商人则为他的小马索价750美元。
    但第二个商人告诉农夫，在农夫做任何决定前，他可以让农夫的女儿先试骑一个月。他除了将小马带到农夫家外，还自备小马一个月所需的草料，并且派出他自己的驯马师，一周一次，到农夫家去教小女儿如何喂养及照顾小马。他告诉农夫，小马十分温驯，但最好让农夫的小女儿每天都能骑着小马，让他们相互熟悉。小马也是有感情的。
    最后他说，在第30天结束时，他会到农夫家，或是将小马取回，将马房清扫干净；或是他们付750美元，将小马留下。
    最后的结果是，农夫的小女儿舍不得那匹小马啦！

〖点评〗

    在故事里，第二位商人利用其服务作为生意招徕的工具，将生意的利润提升，并让客人在同等商品下选择售价较高的商品。不难想到，服务的确能为我们的房屋增值，也能让我们的报酬增值。

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