再贵的屋,都有人买!
再差的楼,也卖得出!
置业二手房,
不应只依赖价格优势!
客户观望与业主的半放弃心态，使不少的成交难以达
成，与此同时，天价成交却此起彼伏。其实,二手房成交
不依赖价格优势而是产品的特性,以往“二手”给人感觉
是以价格优势为卖点，时至今日,价格优势已不扣成主导
市场的因素，产品特性更甚于此。从近期的成交数据中发
现，不少天价成交均源自有独有优势的单位，从此类个案
中可发现，刚性需求下的客户更则重于房屋的特质与功
能，而不仅仅是价格。如以江景称首的中海锦苑，出现了
一套2楼的单位，原价近300万，由于失去了江景的本质特
点，该单位现降价近70万，仍无人问津；相反，番禺某花
园洋房，售价高于市场价，由于其景观优美，厨房均能饱
览精致江景，因此客户执意购买。
同样，天河北协和新世界某单位放盘，楼层景观均属一
流，在此淡季中，业主仍先后反价3次之多，但仍然有买
家追逐加价，最后以超于市场价8万元成交......
此等情况并非个别，单位的雅致装修、独有的学位或朝向
等唯一性，均成为刚性客户的置业首选。因此，推动前线
销售，应更多地发掘房屋的独有卖点:
我们,需要你的帮忙
| 三房单位 |
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| 翡翠小区 |
102 |
3200 |
33 |
均可 |
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贵源小区 |
103 |
3200 |
33 |
不对天贵路面 |
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紫荆苑 |
120 |
2500 |
30 |
六楼以下 |
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投稿人: |
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放盘电话: |
13802541275 |
急! |
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(小喇叭之KT845工作室)